Mengukur Permintaan Pasar

Lingkungan  pemasaran  berubah  dengan  kecepatan  yang  semakin  meningkat, sehingga dibutuhkan informasi pasar seketika yang lebih besar dari pada diwaktu lalu. Terjadi pergeseran yang hebat sekali: dari pemasaran lokal ke nasional dan akhirnya ke global, dari kebutuhan pembeli ke keinginan pembeli, dari persaingan harga ke persaingan non - harga. Karena perusahaan memperluas liputan pasar geografis mereka, para manajer membutuhkan lebih banyak informasi secara lebih cepat.

Besarnya peningkatan kebutuhan informasi itu telah mendorong munculnya teknologi informasi baru yang mengesankan : komputer, televisi kabel, mesin fotocopy, mesin faks, scanner, audio dan video recorder, video disc player, CD - ROM, camcorders, ponsel, dan yang paling mengagumkan adalah internet.

Meskipun demikian, masih banyak perusahaan yang tidak mempunyai kecanggihan informasi. Banyak yang tidak mempunyai departemen riset pemasaran. Banyak juga perusahaan yang mempunyai departemen riset yang kecil yang tugasnya terbatas pada penyusunan prakiraan rutin, analisis penjualan, dan survei untuk kejadian tertentu. Selain itu, banyak manager yang mengeluh karena tidak tahu di mana informasi penting yang menentukan keberhasilan dapat di peroleh diperoleh diperusahaan itu ; memperoleh terlalu banyak informasi yang tidak dapat digunakan dan terlalu sedikit informasi yang sungguh - sungguh mereka butuhkan ; terlalu lambat memperoleh informasi yang penting ; dan meragukan akurasi informasi yang mereka terima.  Di  masyarakat  yang  mengandalkan  informasi  seperti  saat  ini, perusahaan yang memiliki informasi yang lebih unggul akan menikmati keunggulan bersaing. Perusahaan dapat memilih pasar dengan lebih baik, dan melaksanakan rencana pemasaran dengan lebih baik.

Ukuran Permintaan Pasar

Perusahaan-perusahaan dapat mempersiapkan sebanyak beberapa jenis estimasi permintaan  yang  berbeda. Permintaan  dapat  diukur  untuk  level  produk yang berbeda, level ruang yang berbeda, dan level waktu yang berbeda. Masing – masing ukuran permintaan memenuhi tujuan tertentu, Perusahaan mungkin memperkirakan permintaan jangka pendek produk tertentu dengan tujuan untuk pemesanan bahan mentah, perencanaan produksi, dan peminjaman uang tunai. Perusahaan itu mungkin pula memperkirakan permintaan regional bagi lini produk utama untuk memutuskan apakah akan memulai melaksanakan distribusi regional.

Sumber : http://devisimpuru.blogspot.com/2011/09/mengumpulkan-info-dan-mengukur.html

Meramalkan Peluang Pasar

Ramalan penjualan berarti ramalan penjualan dari produk tertentu, perusahaan tertentu, cabang perusahaan tertentu, pada waktu tertentu dari daerah penjualan tertentu. Misalnya ramalan penjualan rinso oleh Unilever pada tahun 1993, ramalan penjualan mobil Toyota pada tahun 1993 dan sebagainya.
Ramalan penjualan merupakan suatu faktor yang harus diperhatikan didalam perencanaan perusahaan. Hal-hal lainnya seperti jadwal produksi, pengeluaran untuk biaya advertensi, pengeluaran-pengeluaran lainnya tergantung kepada hasil ramalan penjualan. Ada beberapa cara untuk membuat ramalan yaitu:

• Meramalkan penjualan berdasarkan pendapatan para eksekutif

Dengan cara ini masing-masing anggota eksekutif membuat ramalan penjualan secara independent yaitu bebas satu sama lain untuk periode yang akan datang, misal untuk tahun depan. Ramalan yang mereka buat bukan saja berdasarkan pendapat akan tetapi berdasarkan data yang sudah dipertimbangkan masak-masak. Cara meramal penjualan dengan cara ini mempunyai kebaikan dan kelemahan, kebaikannya adalah bahwa cara itu mudah sekali tanpa mempergunakan metode analisa kualitatif, akan tetapi kelemahannya ialah bahwa cara tersebut sering selalu subyektif sifatnya, jadi tidak obyektif sesuai dengan keadaan yang ada.

• Meramalkan dengan menggunakan beberapa tenaga penjual.

Dengan cara ini orang-orang yang langsung melakukan penjualan seperti para agen dan salesmen dimana masing-masing mereka diharuskan membuat ramalan tentang hasil penjualan untuk tahun yang akan datang menurut jenis barang produksi, daerah geografis dan menurut besar kecilnya pendapatan para pembeli. Nilai ramalan dari mereka kemudian dijumlahkan untuk mendapatkan ramalan penjualan seluruh penjualan. Kebaikan dari metode ini ialah biasa menanamkan perasaan bahwa mereka milik dari perusahaan dimana dia bekerja dan memperoleh nafkah, oleh karena mereka diikut sertakan didalam menentukan nilai ramalan yang menunjukan kemampuan mereka didalam menjual barang ditahun yang akan datang. Kebaikan lainnya, bahwa ramalan penjualan dibuat oleh mereka yang langsung melakukan penjualan sehingga mengetahui kesukaran-kesukaran serta kondisi-kondisi lokal dimana mereka beroperasi, hal mana tidak akan dialami oleh anggota staf pimpinan yang biasanya bekerja dibelakang meja

• Meramalkan dengan metode statistic

Dalam meramalkan dengan metode statistic untuk pembuatan ramalan-ramalan biasanya digunakan metode least squares.


Sumber : http://yanazmi.blogspot.com/2009/05/peramalan-dalam-merebut-peluang-pasar.html

Memanfaatkan Peluang Pasar

                 "Peluang Adalah EMAS", istilah itu memang bukan mengada-ngada, peluang memang di ibaratkan sebagai emas yang bernilai yang sayang jika harus dilewatkan. Jika anda ingin menjadi seorang pengusaha sukses,maka jangan sekali-sekali mengabaikan peluang usaha yang ada yang sebenarnya banyak disekitar kita. Peluang itu banyak sekali, menarik, dan indah. Tetapi dalam kenyataan hidup tidak banyak orang yang bisa memanfaatkan peluang yang ada. Bahkan banyak yang meninggalkan peluang, meskipun peluang-peluang itu sudah di depan mata atau di samping dirinya. karena kita serasa bingung untuk memanfaatkannya,serta harus dimulai dari mana padahal peluang itu hanya datang satu kali saja.bisa saja jika kita melewatkan peluang tersebut yang menurut kita itu peluang usaha yang niche atau bagus lantas keburu diambil oleh orang lain.

 

Peluang berarti juga pasar. Jika seseorang ingin berhasil, apalagi berhasil sebagai entrepreneur, dia harus bisa secara cerdik menangkap dan memanfaatkan peluang, kemudian mengambil keputusan yang tepat agar memenangkan persaingan di pasar.Dengan kreativitas berarti seseorang bisa secara bersama-sama menciptakan atau menangkap peluang dan memaksimalkan resources lain yang bisa mendukung agar peluang-peluang dan kreativitas itu menjadi berhasil.Dan agar peluang-peluang dan kreativitas itu berhasil dibutuhkan komunikasi yang baik. Bagi seorang entrepreneur, keterampilan berkomunikasi itu sangat penting. Segala ide dan kreativitas yang ada pada diri seorang entrepreneur harus bisa dikomunikasikan dengan baik ke pasar.

Seorang entrepreneur harus rajin pergi ke mana saja, untuk mengkomunikasikan ide dan kreativitasnya. Dengan komunikasi yang baik, seorang entrepreneur harus punya keyakinan bahwa ide dan kreativitasnya itu bisa diterima pasar,Memang tidak lah mudah bagi seseorang untuk bisa memanfaatkan peluang usaha dengan cara memanfaatkannya atau mempraktekannya dalam dunia wirausaha yang sesungguhnya.Ini akan terasa berat karena selain membutuhkan ketekunan, tenaga juga modal yang jumlahnya relatif.

v  Berikut tips cara memanfaatkan peluang usaha :

1. Melakukan Riset Pasar
2. Mempersiapkan dan menyusun rencana
3. Patuh terhadap aturan
4. Strategi Pemasaran yang tepat sasaran

          Jika ke empat poin dasar diatas sudah kita lakukan, maka hal yang paling penting adalah mempraktekannya. Anda harus berani memulai wirausaha atas ide-ide anda  sehingga anda akan tahu peluang usaha yang sedang dijalankan adalah peluang usaha yang benar-benar bagus. Jangan takut untuk memulai usaha.

          kita harus yakin menentukan jenis usaha yang akan kita tekuni. Jika kita merasa tidak yakin dengan jenis usaha yang kita dapatkan, cobalah temukan jenis usaha yang lain. Lebih baik Anda membuat jurnal atau sekedar membuat coret-coretan untuk membandingkan jenis-jenis usaha. 

           Namun selain kerja keras dan cerdik memanfaatkan peluang ada hal yang juga perlu diperhatikan, yakni unsur ‘luck’ (keberuntungan).Bagaimana pun, unsur luck itu penting bagi keberhasilan seseorang dalam berbisnis.

Cara memanfaatkan peluang pasar :

·         Memodifikasi (mengubah sebagian karakter produk).

·         Menyempurnakan produk pesaing.

·         Menawarkan produk yang benar-benar baru.

·         Meningkatkan pelayanan.

·         Pengenalan cara pemakaian baru.

Sumber :
http://kopma-uinsgd.blogspot.com/2010/11/cara-memanfaatkan-peluang-pasar.html
http://melianaindahsuariymail.blogspot.com/2012/10/cara-membacamelihat-dan-memanfaatkan.html

Mengamati Peluang Pasar

Untuk membuat sebuah usaha pasti muncul beberapa pertanyaan , antara lain berapa modal yang harus dikeluarkan , dimana tempat menjalankan, dan yang terpenting adalah usaha apa yang akan kita buat . tentu saja usaha yang bisa terus beroperasi dalam jangka panjang, usaha yang bisa terus berinovasi, yang tidak mudah ditinggalkan oleh pelanggannya, dan yang pasti memberikan keuntungan .

Menurut saya banyak sekali peluang pasar yang terdapat didaerah perkampusan , misalnya saja mendirikan beberapa kamar kost, usaha fotocopy, membuka warung internet atau biasa disebut warnet, mebuka warung makan dan sebagainya . usaha-usaha tersebut pasti banyak sekali pemintanya. jelas saja , tidak sedikit mahasiswa dikampus saya misalnya "Gunadarma" yang mahasiswa nya berasal dari luar daerah , tentu mereka akan mencari tempat tinggal didekat kampusnya untuk menghemat waktu dan tenaga pulang - pergi kuliah dengan rute yang cukup jauh .

Usaha fotocopy, usaha ini juga tidak sedikit peminatnya, banyak sekali berlembar-lembar kertas dari dosen contohnya saja modul untuk pembelajaran , artikel yang harus kita baca , sampai soal dan materi perkuliahan yang harus kita fotocopy hampir setiap hari , maka dari itu peluang pasar untuk mendirikan usaha fotocopy sangat besar didaerah perkampusan seperti ini . 

Warung makan , yaa usaha ini juga tak sedikit pengunjungnya , bahkan usaha ini dapat meraih kocek keuntungan yang cukup lumayan . faktor kelelahan belajar menuntun ilmu dikelas pasti membuat perut terasa lapar, sehingga pada jam jam tertentu atau jam makan siang pasti para mahasiswa keluar mencari makan . Usaha nasi kucing salah satunya , nasi kucing dengan lauk yang bervariasi seperti tempe orek , ikan teri , telor puyuh bakar, tempe mendoan, serta beberapa jenis minuman tradisional jawa disajikan dengan harga yang relatif murah sesuai kondisi keuangan para mahasiswa, tentu usaha ini pun mempunyai peluang pasar yang cukup besar .

                                                                                     

Sumber : http://tuluusey.blogspot.com/2011/10/mengamati-peluang-pasar-didaerah-kampus.html